Мы используем cookie-файлы
Cookie Settings
Как мы перестроили сайт МНК с B2C на B2B и привлекли оптовых клиентов
МНК — поставщик нержавеющего крепежа для производства и строительства. Мы изменили позиционирование, структуру и подачу сайта под B2B-продажи, а после запуска подключили рекламу на бизнес-аудиторию. В результате более 68% обращений стали приходить от B2B-клиентов, за первый месяц получили 20+ оптовых заявок, а средний чек вырос в 2,1 раза.
Задача
Переориентировать сайт с розничных покупателей на B2B-клиентов
Сайт МНК был преимущественно ориентирован на розничного покупателя, хотя для компании более приоритетными были оптовые поставки нержавеющего крепежа организациям, производственным и строительным компаниям.
Из-за этого позиционирование сайта не соответствовало бизнес-модели компании и не помогало привлекать крупные заказы.
Перед нами стояла задача провести редизайн сайта поставщика крепежа, перестроить его под B2B-продажи и сделать предложение компании более понятным для корпоративных клиентов.
Нужно было изменить позиционирование с B2C на B2B, сделать акцент на оптовых поставках, усилить доверие к компании и увеличить количество обращений от организаций.
Сайт МНК был преимущественно ориентирован на розничного покупателя, хотя для компании более приоритетными были оптовые поставки нержавеющего крепежа организациям, производственным и строительным компаниям.
Из-за этого позиционирование сайта не соответствовало бизнес-модели компании и не помогало привлекать крупные заказы.
Перед нами стояла задача провести редизайн сайта поставщика крепежа, перестроить его под B2B-продажи и сделать предложение компании более понятным для корпоративных клиентов.
Нужно было изменить позиционирование с B2C на B2B, сделать акцент на оптовых поставках, усилить доверие к компании и увеличить количество обращений от организаций.
РЕШЕНИЕ
Перестроили позиционирование, структуру и контент сайта под B2B-продажи
Мы не ограничились визуальным редизайном. Сначала изменили саму логику подачи компании и выстроили B2B-сайт поставщика крепежа вокруг потребностей корпоративного клиента.
Основной акцент сделали на поставках нержавеющего крепежа для производства, строительства и организаций.
Переработали структуру сайта и усилили информацию, которая особенно важна B2B-аудитории: возможность оптовых поставок, ассортимент, работу с организациями, опыт компании и реализованные проекты.
Сократили путь пользователя до обращения и сделали предложение МНК понятным уже с первых экранов.
В результате сайт перестал восприниматься просто как розничный интернет-магазин и стал полноценным инструментом B2B-продаж и привлечения оптовых клиентов.
После запуска нового сайта подключили рекламу на бизнес-аудиторию и начали привлекать компании, заинтересованные в крупных закупках.
Мы не ограничились визуальным редизайном. Сначала изменили саму логику подачи компании и выстроили B2B-сайт поставщика крепежа вокруг потребностей корпоративного клиента.
Основной акцент сделали на поставках нержавеющего крепежа для производства, строительства и организаций.
Переработали структуру сайта и усилили информацию, которая особенно важна B2B-аудитории: возможность оптовых поставок, ассортимент, работу с организациями, опыт компании и реализованные проекты.
Сократили путь пользователя до обращения и сделали предложение МНК понятным уже с первых экранов.
В результате сайт перестал восприниматься просто как розничный интернет-магазин и стал полноценным инструментом B2B-продаж и привлечения оптовых клиентов.
После запуска нового сайта подключили рекламу на бизнес-аудиторию и начали привлекать компании, заинтересованные в крупных закупках.
РЕзультат
Более 68% обращений стали приходить от B2B-клиентов
После запуска нового сайта и рекламных кампаний изменилось не только количество, но и качество обращений:
68%+ обращений — от компаний и B2B-клиентов.
20+ оптовых заявок — за первый месяц.
В 2,1 раза вырос средний чек.
Вместо преимущественно розничных покупателей сайт начал приводить компании, заинтересованные в оптовых поставках нержавеющего крепежа и более крупных заказах.
Редизайн помог решить не просто задачу обновления сайта, а бизнес-задачу: переориентировать поток клиентов с B2C на более выгодный для компании B2B-сегмент.
После запуска нового сайта и рекламных кампаний изменилось не только количество, но и качество обращений:
68%+ обращений — от компаний и B2B-клиентов.
20+ оптовых заявок — за первый месяц.
В 2,1 раза вырос средний чек.
Вместо преимущественно розничных покупателей сайт начал приводить компании, заинтересованные в оптовых поставках нержавеющего крепежа и более крупных заказах.
Редизайн помог решить не просто задачу обновления сайта, а бизнес-задачу: переориентировать поток клиентов с B2C на более выгодный для компании B2B-сегмент.
Смотрите другие наши кейсы
